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探秘山东卫通GoTa实战:小夹缝中的大发展?
作者:闫跃龙 / 文    时间:2005-09-22 14:33:43  来源:  通讯世界
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距离信息产业部下达的“今年底关闭所有模拟集群网络”的禁令期限越来越近了。可贵的是,从去年开始在华夏大地上,铁通和卫通趁机掀起了一场数字集群共网的风暴。而这场风暴的核心不再是国外厂商,以中兴通讯和华为为首的国内厂商挑起了大梁,站在了中国数字集群应用的潮头。

    8月17日,我踏上赴山东济南的采访行程。作为国内最早进行GoTa数字集群试验的城市之一,济南的集群共网进行得如何?行业大客户在使用中有什么感受?卫通等小型运营商在数字集群上有什么更大图谋?对于一直关注数字集群在中国发展的我来说,这些疑问都希望能在这次近距离接触GoTa中获得解答。

    郝军的集群情缘

    郝军,山东卫通总经理。这个山东汉子曾经在中国联通CDMA推广中立下汗马功劳,但数字集群在中国的兴起似乎使他看到了机会。走马上任现职之后,郝军将主要的精力放在数字集群上,见证了济南GoTa试验局成长的郝军对于数字集群在市场中的表现当然最有发言权。

     几个里程碑式的突破无疑是郝军难以忘却的:

    2003年6月,山东卫通采用中兴通讯的GoTa数字集群系统,在济南启动800兆数字集群商用试验;

    同年12月29日,第一批试验基站在济南铺设,打通第一个数字集群电话更是中国卫通历史上的第一次;

    2004年4月,济南试验网成功通过国家权威部门的测试和验收;

    2004年9月,信息产业部副部长娄勤俭一行考察试验网,并对其成功给予了充分肯定…… 

    这一系列成绩令人兴奋,但郝军也深知GoTa在济南乃至山东市场能否打开局面,进行正确的定位和市场策略更为重要。“在山东移动通信市场,中国移动、中国联通乃至山东网通的小灵通竞争激烈,如果卫通选择用集群面对公众用户,势必造成与现有运营商正面对抗的局面,这对于弱小的卫通来说只能是死路一条。”郝军认为。 

    相反,长期以来形成的七国八制的众多模拟集群网络不仅在实际中越来越跟不上需求变化,而且维护的复杂和投资的浪费也令人关注。在这种情况下,各个集团客户共享一个基础网络,由运营商负责建设和运营的“共网集群模式”成为行业调度发展的未来趋势。而这也给卫通等运营商提供了一个绝佳的机会。在济南,第一期50000线、1.5亿元的网络投资已经出手。然而,卫通能否在数字集群这个小狭缝中赢得大发展呢?

    钢厂·城管·反扒窃

    乍一看,钢厂、城管和反扒窃似乎风牛马而不相及。但在山东卫通的GoTa数字集群业务下,这些不同行业的客户都正在切切实实地利用集群技术完成调度与通信,大大提高自己企事业单位的生产效率。

    济南钢铁厂(以下简称济钢)是济南一家举足轻重的企业,也是众多运营商争夺的大客户。中国联通曾经费10年之功,也没能攻下济钢这座堡垒,由此可见竞争的残酷。然而,现在济钢却已经成为山东卫通的重要客户,目前拥有超过300用户使用GoTa进行生产调度。

    济钢自动化部的负责人李田池告诉我,以前济钢使用的是模拟集群网络,只能实现基本的集群语音调度功能,丰富的数据功能更是很难想象。而且,以前的手机块头很大,耗电量也很大,备件也跟不上。“科技快速发展,现在已经进入数字化时代,模拟集群被数字集群替代是大势所趋。”直率的李田池这样总结道。

    值得指出的是,济钢数字集群网络还有另一个特色之处,那就是济钢由于拥有丰富的铁塔和机房资源,因此卫通可以有效地利用这些资源降低建网成本。同时,这些成本的节省也反过来使济钢得益。这种运营商和企业联合进行模拟集群网络改造的模式已经开始越来越多的得到实践。 

    济南市城管执法局的王可武处长也是第一批GoTa数字集群手机的试用者,他用六个字形容了自己的感受:小、大、少、轻、多、低。具体解释就是:小(手机小)、大(音量大)、少(花钱少)、轻(重量轻)、多(功能多)、低(费用低)。王可武也感叹GoTa数字集群手机的确做到了方便、及时和实用。

    当然,王可武也经历了山东卫通集群网的发展历程。“去年春节时试用效果不太好,因为那时候只有10几个基站,覆盖不太好。今年6月中旬又试用了60多部,效果就非常好了,此时的基站已经超过40个,覆盖日渐完善了。”

    郝军举的几个例子对我触动很大。比如,山东各地正在开展建设“平安乡镇”活动,有个养牛的村子面临最大困扰就是老是有人晚上偷牛,使农民损失很大。村长听说卫通集群业务之后,突发奇想给村里的骨干和民兵连队配备GoTa手机,一旦偷牛的情况出现就能一呼百应。事实证明这种措施的确大大降低了偷牛的案件发生。

    还有一次,一个出租车在山东枣庄被歹徒抢劫,向济宁的方向逃窜。由于该出租车上配备了集群定位设备,因此警方在调度中心可以清楚地看到被抢出租车的行进位置,便于及时采取措施,使出租车最终物归原主。此外,快递、婚庆、水泥厂等需要移动工作的行业也都在享受到集群调度的好处。

    现在,黄河防汛指挥部、鱼翅皇宫连锁店、济南交警等都用上了GoTa手机。将集群通信技术与不同行业创造性地相结合,正在产生常人难以想象的应用,也在给这些行业客户带来实实在在的收益。

    更大的目标?

    采访的几天里,我们同行的几个人都配备了一部GoTa手机,也切实地感受到沟通的便捷。不论在济南的哪个角落,我们真正地实现了一按即通,手机之时尚、话音之清晰、功能之丰富都给我们留下了深刻的印象。

    虽然山东卫通的GoTa业务主要面对行业客户,但由于GoTa基于CDMA2000 1x技术,从使用中来看GoTa手机除了具备丰富的集群功能之外,拨电话、发短信等其实与我们使用的联通CDMA手机并无什么不同。目前,山东卫通的GoTa网络已经覆盖济南城区及周边长清、章丘、济阳、商河、平阴等县市主要区域。卫通是否还有更大的目标在后头呢?

    郝军透露,目前卫通的GoTa集群业务以“一键行”的品牌正在进行推广。在互连互通上,卫通已经率先实现了与联通的互通,近期也将实现与移动和网通的成功互通。如果这些互通得以实现,GoTa用户将不仅可以实现丰富的集群调度功能,而且可以和其他手机用户一样进行本地和长途通话乃至短信、手机上网等数据业务,“一机在手,公私通信全搞定”将梦想成真。

    在资费方面,目前GoTa手机用户采用的也是公私分明的方式,对于行业集群调度业务采用的是包月计费方式,大约为每部手机80元/月;而对于公众通信业务则是单列计算,和其他移动运营商的费用相似,例如市内通话费用约为每分钟0.32元。 

    虽然GoTa集群业务在技术上表现出行业用户和公众用户通吃的特性,但郝军似乎依然不为所动。“我们卫通在数字集群业务上坚持为特殊行业、特殊领域的特殊客户提供调度手段,现阶段公众用户并不在我们的考虑之内。”的确,一方面行业客户蕴含着巨大的商机等待开发,另一方面如果将触角伸向公众用户势必会造成与移动和联通正面对峙的局面,而这恰恰是卫通不愿意看到的。

    但卫通铺设全国数字集群网络的雄心已经不可阻挡。据悉,卫通将在目前天津、济南和南京三城市试验基础上,将数字集群网络扩展到全国30多个城市。在用户规模上,卫通也制定了雄伟的目标,计划2010年实现380万用户。以山东为例,目前济南的GoTa数字集群用户超过3000,今年其目标将是超过10000,2010年更是计划达到20万用户,网络也将向山东半岛8大城市挺进。

    GoTa:国产的3G集群?

    当GoTa在山东半岛星火燎原之时,GoTa自身的发展也在马不停蹄地向前推进。当人们还习惯于将GoTa和TETRA、iDEN相提并论时,中兴通讯已经将GoTa定位为第三代集群技术——3G集群,海外市场也开始收获累累硕果。

    中兴通讯GoTa产品总监刘守文认为,如果说FDMA模拟集群为第一代集群技术(1G),TDMA数字集群为第二代集群技术(2G),那么基于更先进的3G CDMA和IP技术的新一代GoTa集群将当之无愧的为第三代数字集群技术。在3G集群时代,无线宽带化、网络IP化和业务多媒体化将成为主要的特征。

    今天的GoTa,不仅具有传统的集群调度功能,而且拥有更为丰富的集群扩展功能。而为了配合铁通和卫通建设全国数字集群共网的要求,GoTa在广域调度上也取得了突破,支持全国或跨区域漫游。更重要的是,由于GoTa调度系统采用分组技术实现,相对独立,系统接口统一,可以充分满足集群技术的IP化和多媒体化,可以实现语音业务和图像、数据、定位等多种增值业务的结合。

    中兴通讯CDMA事业部副总经理崔丽透露,GoTa作为中兴通讯重点发展的三大战略产品之一,倾注了研发人员的极大努力。目前,GoTa已经拥有超过100项基于CDMA的集群核心技术专利和扩展业务专利。在今年第三季度,GoTa继续在技术上进行攻关,将实现端到端加密、故障弱化、环境监听、缜密监听等更高级的功能,这一切都令人期待。

    在国内,GoTa分别在济南、天津、南京、沈阳等城市成功地进行了试验。例如在天津,天津卫通的GoTa网络拥有50个基站,用户超过400;在南京,南京卫通的GoTa系统将为全国十运会提供集群业务;在沈阳,沈阳铁通的GoTa用户接近2000,更是提供了很多独特的GoTa商业模式。

    GoTa,作为中国人自己开发的第三代数字集群也在向海外挺进。目前,朗讯、北电、爱立信等国际巨头都已经和中兴通讯签订了技术合作协议,例如北电已经在土耳其、芬兰等地的CDMA网络上实现了GoTa业务。在海外市场拓展上,GoTa在贝宁、巴西、埃及、利比亚、土耳其、泰国、阿尔及利亚、印尼、挪威、俄罗斯、马来西亚等多家运营商已经开通实验局或实现商用,整个国际市场GoTa容量超过10万用户。

   GoTa的产业链也在日渐完善,除了系统方面与国际巨头合作之外,在终端方面中兴通讯同南方高科、冠日、青年网络、恒信等多家终端制造商合作,各厂家都已经推出实实在在的可商用的系列终端产品。目前,GoTa已经形成了共网集群运营商、网络设备提供商、终端设备提供商、SP/CP/系统集成商、行业咨询商、行业用户等组成的集群产业链的良性发展。

    潜在的隐忧

    虽然GoTa在山东发展得如火如荼,但在我采访过程中,也发现了中国数字集群发展面临着一些问题,这些潜在的隐忧如果不能很好处理,将损害数字集群的发展,从而损害行业客户的利益。

    第一,如何处理好铁通和卫通的竞争关系。目前,铁通在长春、沈阳和重庆,卫通在天津、济南和南京都在进行数字集群的试商用。是为铁通和卫通都发放同样的全国牌照使他们进行正面竞争?还是仿照电信和网通南北分治使铁通和卫通分别开拓市场?移动和联通的恶性价格竞争是前车之鉴,国家必须考虑到数字集群市场良性发展问题,同时也要考虑到国有资产的保值增值。

    目前,铁通和卫通都已经向国家申请建全国网络,但我认为国家应该把全国划分成两大区域,兼顾发达地区和发展中地区,实现铁通和卫通的适度竞争。否则容易造成恶性竞争,损害运营商利益和客户利益。以济南为例,如果卫通和铁通同时运营,不仅要建同样的两张网络,而且可能会使集群市场趋于混乱。当然,国家也要对数字集群的资费和市场营销等进行适度规范,使数字集群市场走上健康的发展之路。

    第二,建议国家尽快发放集群网络牌照。目前铁通和卫通的试商用是在信息产业部领导下进行的,但随着模拟网络退网的期限日渐临近,各个模拟集群拥有单位正在寻找出路。在没有铁通和卫通试商用试验的地区,有的单位正在考虑采用昂贵的TETRA或iDEN进行建网。建议国家尽快发放集群牌照,不要把3G牌照和集群牌照混为一体。集群网络对于我国的工业信息化具有极大的推进作用,应该从速从优发展。

   第三,建议国家加大国产数字集群标准的支持力度。目前,信息产业部对GoTa和GT800等国产数字集群标准已经有比较大的支持,现在应该进一步加大支持力度。例如,应该迅速制定数字集群正式的国家标准,并加大应用步伐。

    第四,应该将数字集群网络建设和城市信息化、国家应急管理等结合起来,提高政府工作效率,提高全社会抗风险能力。铁通和卫通的数字集群网络,除了面对企业和集团用户之外,还应该更进一步,为城市应急联动系统出力。这不仅可以拓展集群共网运营商的市场空间,还能为我国的国家城市应急联动指挥调度做出贡献。

    我的济南之行虽短,但收获颇丰。国产数字集群技术正在傲立潮头,担当起行业信息化的重任;卫通等小型运营商正在抓住商机,奋勇崛起;行业客户正在利用集群调度技术,实现管理和效率的大提升。希望我国的数字集群能实现更大发展。

标签:   山东卫通  GoTa  数字集群
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