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ATCA2009现场——瑞德士:ATCA应用案例研究
作者:    时间:2009-05-21 13:11:03  来源:  通讯世界www.tele.com.cn
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RadiSys Worldwide ATCA Application Case Studies 
        
Charles Wong:谢谢蔡总,也谢谢中国联通的王明会博士。我们ATCA的应用很大一部分是瞄准高速的电信应用,他们的解决方案给我们带来了很好的平台。

接下来我要向大家报告的是去年RadiSys在ATCA方面做的努力还有一些成功的个案。我记得去年同一个时间我在这里跟大家报告的时候感觉比较好,因为RadiSys在中国推动ATCA已经五六年了,去年第一次有这个感觉,ATCA的市场终于起来了,这是我去年怀着兴奋的心情给大家报告,今年我们就是继续进行一下汇报,看看我们去年做了什么工作,给大家报告一下。

首先花10分钟的时间介绍一下我们RadiSys公司和公司的总体状况。我们是美国的公司,我们是唯一的方案就是专业平台的供应商工作,RadiSys在纳斯达克上市,大概有700人的公司,我们是非常专注于研发的公司,我们也是一个很国际化的公司。我们在做的就是嵌入式的平台,这是RadiSys市场的产品,我们分为两个部分,一部分80%的精力是来自于通讯事业部,包括传统的ATCA还有媒体服务器,还有一个就是专注于平台的提供。给大家报告一下RadiSys在ATCA的主调,我们在IT媒体服务器上面,RadiSys在全球的份额,运营商级的媒体服务器是占到60%的市场份额,对于我们来说这是非常重要的产品线。ATCA万兆平台的概念大家都很清楚了,我也不再花太多的时间,实际上我们以平台为概念,所有的处理板、交换板、处理板、软件平台我们都是全方位的ATCA产品和技术的提供商。

全球有名的电信设备供应商都是我们的客户,包括中国的中兴、华为都是我们客户,所以我们接下来的所谓Case Studies也是比较有代表性的。RadiSys在全球的分布是以研发中心为单元,北美有四个研发中心,总部在西雅图附近的一个城市,除了北美以外,上海是中国唯一的研发中心,我们这个研发中心从50人的研发团队,经过不断的扩大,ATCA方面我们也有很多的计划,是把ATCA的产品研发也移到中国上海这边,所以更接近客户,更能够为客户提供快速的相应和个性化的服务。金融风暴对于我们这个行业是造成比较大的影响,以前在ATCA这个行业一起打拼的二十几个、三十几个所谓的竞争对手也好,或者是同行也好,事实上很多都不见了,这其实也是一个必然的趋势,这个市场其实也一直发展的很稳定,只是没有我们在2000年的时候预测的那么红火,同样的故事发生在互联网,现在也发生在ATCA。2000年的时候大家都觉得这个市场是一个很红火的市场,但是有人慢慢做过来,真正在这个行业可以屹立不倒的,就是跟互联网一样,大家看到Google、e-Bay、雅虎,像蔡总所说的,真正有创新精神的公司才会在这个行业做的比较好,屹立不倒。这个图是给大家报告我们RadiSys很专注于在ATCA行业的公司,事实上金融风暴我们是受到了影响,可是还是很稳健成长型的公司,我们从03年做ATCA开始投入市场,到去年08年我们的增长还是很稳定的,这样的增长速度不是坐直升飞机的增长速度,但是在我们这个行业也是很稳定的,也是值得骄傲的成绩。

这里还有一个数据,我们ATCA跟媒体服务器的产品线在08年是1亿美金的营收,从另外一个角度看的出来,ATCA实际上是慢慢被接受了。金融风暴虽然造成了影响,但是我们一直也还是赢利,也是一直投入到ATCA上面去,我们把营收继续放到ATCA的研发上,我们的投入和我们的营收成长是呈正比的,从03年的23million到04年的42million我们一直在增长。我们真正的卖点是万兆ATCA平台,我们从四年前就决定做这个万兆,同时在CPU的产品还有交换机产品上,在一系列的产品上我们RadiSys都是采取最完整的方案,配合我们的这些软件组成了一个完整的ATCA万兆平台,这个平台我们的客户可以快速的把他的应用加入到我们的平台上面。从开始谈到投入市场只有9个月的时间,就可以使用我们的平台作为产品。

再给大家报告一下我们RadiSys公司配合市场的信息。这是一个市场研究的公司叫VDC,在09年3月的一个报告,事实上你可以看到这个成长未来三年还是非常奇特的,接下来两年市场是推动更加大。原因是讲到北美和欧洲,大家看到这个已经选择了W-CDMA作为他们的一个研究,这个未来为什么会有增长点?对于中国跟亚洲地区大家对这种技术的狂热。这是从另外一个角度来看的,RadiSys看中的是ATCA这个市场上,我们这个平台的概念是ATCA份额的一部分,可是成长是从现在的1千万到6千万,这是更大的成长空间,对于RadiSys来说这是非常重要的市场,因为我们万兆平台的概念和经验可以帮助我们的客户利用这个平台更快的进入市场。

上面讲的是我们RadiSys的市场,接下来我们看一下RadiSys过去一年在市场上面赢得了一些个案还有一些成功的例子。这是韩国的一个客户,这个已经在韩国全国投放市场了,利用的是我们RadiSys的一个平台,可是客户本身会有自己的一个板,其他都是我们RadiSys的平台,其实很简单,这个是我们的交换,加上所谓的7010,如果大家有兴趣的话,可以看看外面的展台,事实上我们的产品对于这几个来说都是很简单的架构,我们有三个重要的东西提到的,就是我们很成熟的万兆交换机2210,同时还有我们最新的计算板,我们RadiSys叫CPM7,是基于英特尔最新的CPU,这个CPU是RadiSys最新做出来的并且投放市场的,世界上第一个做出ATCA架构的处理板。我们CPM7事实上做了一系列的性能比较,对于某一个应用来说频繁访问的应用非常快。这是我们的RadiSys的ATCA7220的产品系列,这是很简单的ATCA的主板架构,我们就可以延伸运营商级的应用,这其实是一个简单的架构。

我们详细谈一下跟客户一起努力怎么样把这个案子做下来,或者说客户为什么选我们的理由,可以和大家分享一下。为什么客户决定用我们的万兆平台?特别是7220我们基于双核的NPU的一个板子,有两个方式,一个就是系统的接入,另外一个就是所谓的资源接入。我们的控制系统和控制中心就是在一个CPU,大家如果对RadiSys的产品有认识的话都知道,我们交换板里面外挂了一个独立小的CPU模块,可以单独做系统管理和系统控制的,客户基本上就是基于RadiSys的主板架构了它的整个LTE。因为我们的系统观念很强,或者说系统的能力很强,可以帮助客户在小于12个月把他的产品做出来,并且投入到市场里面去。第二个应用是所谓的VTOE,这个是很漂亮的一个应用,这也是很简单的架构,就是我们的ATCA平台接了很多所谓的ATCA9100媒体处理板,一块板里面有20个DSP。这也是一个很低调的解释,就是为什么客户要用我们的东西,就是他们从原来三个变成一个很简单的ATCA平台,RadiSys对于他们来说,可以帮他们做得更好。同时我们的7220整个软件都比较好,9100我们的媒体处理板也刚好满足他们的应用。所以我们整个系统组装起来是非常快速的,对于客户来说也是在15个月以内就可以把他的产品做起来,这也是一个很快速的个案,以前我们跟客户工作的时候,RadiSys如果不是ATCA这种标准平台,通常从开始谈到他们真正有产品出来都是两到三年,所以ATCA对于我们的客户是一个很重要的促进和提高。

另外一个是在中国的案例,是我们跟一个比较大的设备供应商合作,我们也是用一个ATCA可以取代掉他们几个的解决方案,也是非常漂亮的一个案子。客户是选择了我们最新的CPU模块,是因为当时讲的性能,如果大家记得以前英特尔有一个CPU板块,这个是我们的CPM7跟它的性能相比是两倍的概念,可是我们的价钱跟它是持平,所以性价比在一年之内是提高了一倍,所以这个CPM7的性能上是很大的提高,是我们RadiSys应用历史上面最好的。同时也是选择了RadiSys的个人管理和研究,我们RadiSys除了卖我们标准的平台之外,还帮助客户把我们的原理图给他做参考,所以他的板子可以很快的做出来,同时我们也把我们的IPM的源码给他们,所以这个看起来没有什么事情,但是对于我们平台供应商这是一个很大的进步,以前我们是不提供这种服务的,所以这是第一个案子,也是我们推动出来的一个结果。因为我们看到的,去年我们在这个论坛里面提到,中国这个市场慢慢起来,可是才有两个,还有两个市场,一个是很大的设备供应商,刚才我们看到的VTOE,或者LTE这种,他们自己有他们的能力,不需要我们的帮助。可是另外一部分这种市场他们的设计能力不强,可是也很希望应用在ATCA这种架构上面,我们RadiSys这种厂商很希望帮助他们,很快的把他们的板子变成ATCA的架构。他们在IPMC和IPMI的能力上面是需要我们的帮助的,这是我们应用技术提高他们能力的案例。这是北美的一个案例,在北美来说也是非常有名的公司,这个信息可以放到应用当中去,也是很简单的一个架构,主要就是交换、包处理还有接入,接入在这边,包处理能力提高,这是一个很简单的概念。

所以客户对于我们,每一个客户为什么选择RadiSys,为什么选择ATCA都有他的理由,都有他很重要的选择性。另外刚才讲到金融风暴的影响,所以RadiSys相对来说是一个财务上面比较健康的公司,其他都是RadiSys的平台对他的吸引力。这是一个网络监控,这是ATCA的一个实现,整个网络在实时的监控。这也是一个设备的架构,这就是RadiSys的CPU板。客户为什么选择我们的ATCA平台,就是因为他的目标是要降低成本,从现在的架构把30%到40%的成本减下来,所以我一直提到CPM7,如果你去年去买ATCA的板子就有一个比较,今年来买的话,实际上性价比提高了一倍,所以使用我们的CPM7,就可以把成本节省30%到40%。系统的概念,这个市场上也很重要,所以他们才会选择RadiSys的ATCA。这个就是做公安系统监控的,基本上我们是一个很小的方案,里面挂了我们的7220包处理板,就可以很快的把这个应用利用起来。

整个六个个案谈下来,我们主要学到了什么?我们看到了ATCA这种标准平台为我们客户提供的最大好处,以前我们跟客户一起做案子都是两到三年,现在就是12个月到15个月就可以把这个解决方案做出来,利用起来,这是最重要的。同时客户不但需要一个硬件的主板,他还需要一个平台的概念,这个平台的概念就是让他们介入市场,这个很重要。所以像RadiSys,我们光是卖CPU板,光是卖包处理板事实上是没有用的,我们需要提供给客户一个全方位的服务。

最后总结一下我们RadiSys在ATCA方面去年的一些努力,还有我们的优势。RadiSys在整个市场上的设备,在运营上是最多的,我们帮助了25个重点客户去做他们的ATCA产品,我们有的ATCA产品是最完整、最广的供应商。同时我们ATCA所谓的系统和平台的概念是做得比较好,这个也是我们走向市场的一个保障。我最希望提到的一点,就是我们中国一直在推动ATCA有五六年的历史了,经验告诉我们,中国更需要一个所谓的个性化支持,我们的研究中心就在上海,我们非常希望给中国的客户提供个性化的服务,把私有化的板子移植到ATCA的架构上面,这种个性化的服务是我最希望传递给大家的信息,谢谢!

蔡珺:谢谢黄总的精彩演讲,从他的演讲当中我们可以看到如何在产业里做好自己的业务和对产业能够有更充足的信心。

标签:   瑞德士,ATCA,Radisys
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