3G建设和光进铜退为ADC世纪人带来了更多的市场机遇

自2008年1月ADC收购世纪人通信公司以来自今，其在中国的3G无线网络和FTTx网络建设中大有斩获，获得了快速增长。在2009年4月30日结束的第二财季中，ADC在中国的销售额达到2470万美元，与2008年同期相比增长了101%。
不久前，ADC世纪人在深圳举办新闻发布会，向媒体披露了收购一年后，ADC世纪人的发展情况，并介绍了怎样更好的利用世纪人的资源进一步扩展在中国的3G和FTTx网络部署支持的计划。还讨论了在中国设计、创造适合中国本土宽带网络基础设施解决方案的战略，这些解决方案将专门针对中国运营商市场以及全球新兴市场而设计。

强势增长
季度业绩同比增长101%，这点就足以说明ADC收购世纪人后整合的成功。“ADC对世纪人的收购取得了巨大的成功，这一点通过我们强有力的中国财务报告，以及在中国投资下一代网络建设中取得的更多的市场份额中得到了毋庸置疑的见证，”ADC全球连接产品部总裁Pat说。“通过世纪人的本地熟悉度、影响力、以及客户关系基础，再加上ADC在铜缆、光纤和无线网络市场上的领先地位，自然使我们在过去一年取得巨大成功，并将在中国本地和全球新兴市场上获取新的机会。”
在过去一年里，ADC利用世纪人的技术和市场实践经验开发并提供相应的解决方案，以满足中国继续强势通信网络增长的需求。世纪人还为ADC提供了强大的本地管理平台、出色的市场营销能力、多种多样的产品组合、以及尊重知识产权开发的企业文化。
Pat告诉记者说，ADC和世纪人整合的效果特别好，会加快整合的过程。并且计划将中国业务中的成功模式应用到东南亚和全球新兴市场。

3G和FTTx带来的机遇
收购世纪人使得ADC在战略上能够更好地参与到中国下一代宽带网络的巨大投资计划中。众所周知，当前中国通信市场已经成为全球电信重要的支出市场，这主要得益于3G网络投资、光进铜退战略的逐步推进等。3G网络投资、光进铜退战略也同样给ADC世纪人带来了重要机遇，这两大市场恰恰也是ADC世纪人最重要的战略领地。
3G网络建设和光进铜退战略已经给ADC世纪人带来了实实在在的业绩，2008年全年的快速增长就是例证。ADC世纪人通过帮助运营商在网络中部署更多的光纤，从而对3G相关的无线升级和容量扩充进行支持。对光缆的投资（尤其是出于无线回传目的）以及3G无线技术的兴起，促成了市场对相关产品的强烈需求。
随着运营商在无线以及最后一公里访问传输平台上针对干线和回传应用部署光纤，光纤将继续成为ADC世纪人在中国的重要增长因素。作为宽带用户战略的一部分，中国所有的运营商都在增加FTTx投资，以便实现到2009年末达到1千万FTTx新用户的集体目标。
ADC世纪人总经理袁丹指出：“光进铜退已经经历一定过程，光纤一直在往用户侧推进，随着推进的进一步加深，离用户的距离越近，对成本的要求将会更加严格。其最终目标是实现FTTH（光纤到家）或者是FTTO（光纤到桌面）。同时，3G建设也会对光纤类产品带来更多需求，因为它会对带宽造成更大压力，这也需要光纤解决方案的支持。”
据悉，ADC在光纤和铜缆产品和解决方案的研发方面已经投资了8亿多美元，无论是对于单住户单元还是多住户单元，ADC都拥有丰富经验。相关数据显示，在美国已经有1100万家庭用户使用了ADC的FTTH设备。ADC也提供光纤到节点（FTTN）应用的产品组合，这些产品利用铜缆的连通性和DSL平台来面向FTTx市场，这就使得运营商在不需要丢弃原有铜缆资源，并能有效利用原有铜缆资源的前提下为用户提供更好的服务。

新的FTTx解决方案
ADC收购世纪人要达到的众多目标中，重要的一个就是希望将其全球经验与世纪人有源交换箱得到的经验以及连通性专业知识结合起来，为中国FTTx部署规划提供与众不同、具有竞争力的解决方案组合。
今年年初，ADC世纪人已经推出3款新的FTTx相关解决方案，并且陆陆续续推出更新技术以及性价比高的世纪人品牌的产品以及解决方案，及时的帮助运营商进一步改善其FTTx网络建设。其主要战略是综合ADC核心技术以及产品配置，通过世纪人工厂研发并且制作出结合ADC世纪人技术的本土的全面的高可靠性、高技术性的FTTx产品组合。
“ADC世纪人新的FTTx产品组合集成了ADC市场领先的技术，同时为我们的运营商客户优化了成本和价值，”ADC世纪人总经理袁丹指出。“世纪人新的FTTx产品组合可以提供针对中国运营商市场量身定做的解决方案，使运营商们可以快速有效地部署宽带网络。”
世纪人将新的FTTx解决方案定位为第一个针对中国本地市场而设计的全方位平台，可以满足中国FTTx网络独特的本地要求。这样将保证实现语音、数据和视频的“三合一”集成业务，并且加速从中心机房、户外线路设备、连接到客户驻地的部署。

中国经验
很显然，通过世纪人，ADC有机会将其中国市场上的能力应用到130多个国家的全球网络上。特别是，ADC通过世纪人学习到了如何在新兴市场上实施成功的商业增长战略。世纪人在高度竞争的中国和东南亚市场上的能力、知识和对产品开发的了解可以帮助ADC制造出样式和功能均符合本地市场需求的产品，从而增强ADC在新兴市场上的地位。
经过一年多的时间，ADC和世纪人成功的完成了整个公司从工厂、财务、技术、客户服务、销售、市场的全方位整合，建立了统一客户服务平台。实际上，在第一年的并购过程中，新的ADC世纪人公司就完成了制定的中国销售业绩，同时提升了市场份额，以及开拓了很多新的客户关系。另外，ADC在世纪人工厂创建了研发中心，服务于中国市场。在这个研发中心，ADC将不断注入其全球领先的技术以及经验，并且通过世纪人交付给中国乃至其他国家的电信市场最新的、独特的以及有价格竞争力的产品解决方案，这其中就包括我们此次在中国推广的新的FTTx产品组合。
重组、3G和光进铜退给ADC世纪人带来了更多的机遇，而中国的经验同样也有利于ADC开拓全球其他新兴市场。相信随着中国3G建设和光进铜退的进一步推进，ADC世纪人在中国通信市场将获得更多的收获。