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华三通信曹向英李治:存储行业打破欧美垄断
作者:    时间:2007-12-19 04:35:44  来源:  新浪科技
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华三通信(H3C)副总裁兼存储产品线总裁李治

  主持人:李总,刚才多次提到存储是IP,在老百姓理解里,怎么更通俗地解释?

  李治:如果跟大家日常的使用IT产品的行为来做一个简单类比,可以这么看这个问题。过去我们的硬盘有各种各样的接口,什么IDE、ATA,各种各样接口,但是用起来都很不方便,后来出现一个技术叫USB(统一串型总线)。USB使得所有的东西都按照这一个规格使用一个存储的容量,当今天讲的是在企业这个应用领域,IP的道理跟这个道理从类比的角度是相似的。过去各个厂商有各个厂商的标准,有不同的使用方法,IP已经成为一个事实标准的标准接口,通过这样的方式能够很好把企业的数据资源,我们去跟很多老总沟通,大家都有这样一个共识,我建IT建这么多年,最后剩到手里的就是一批数据。如何把数据能够最大程度发挥它的价值,保护它不被侵害或者丢失,实际上是每个企业,越是强调在线服务的企业越强调这个内容,同时我们干的就是这件事情。不仅要把这件事情做好,还要把它做得标准化,做得能够在一个平民化的成本和价格上实现这样一个目标。

  主持人:IP概念是不是我们比较领先提出的?

  曹向英:我来解释一下这个问题,可能问题的领会有一些差别。实际上从IP本质来讲,跟我们的生活是密切相关的,我们比较通俗地解释这样一个问题。当这个电脑的数据从电脑出来的时候,它所基于的协议,完全都是基于IP协议来传送。IP这个协议为什么感觉不到它的存在呢?很简单,它现在已经成为了一个事实标准。什么意思呢?整个Internet报文的传递过程中间,在发展的过程中间,历史上网络传送协议,包含像存储的产品,所有接口的定义,曾经出现过各种各样的标准体系。但是在标准激烈的竞争过程中间,基本上全都下来了,IP成为最后一个惟一的事实标准,事实上大家都已经依赖这个标准做的,所有的网络通信都是这样做,所有计算类产品的接口都是这样做的。所以,我们可以预见的未来,存储这块东西将会在IP这个存储这一块是一个最大的成长空间,现在还不是最大,但是从发展的趋势来看,从增长率的角度来看,假如所有的存储、所有的市场空间看得到它大概是5%左右的水平,IP存储会是100%往上增长,可以看到变化的拐点很快会出现。

  李治:因为说IP存储本身并不是华三独有的技术,是全球2003年也是由国际标准组织批准的一项国际标准。我们之所以 把它看好,并且把它认为我们在这一块有核心竞争力,那就是因为我们不仅仅是提供IP存储产品本身,我们跟我们在IP网络上的积累,IP安全、IP通讯,跟我们已经具备的在IP其它方面的积累融合,可以形成真正整套的解决方案。因为对于用户来说,并不只是单纯地使用某一个产品,他是通过一系列的产品,最后组织完成一个业务目标,这就是我们所说的解决方案。

  刚才曹总多次提到IP or IT,就是我们认为未来的网络世界是构筑在以IP为核心的网络基础设施之上,当然我们也会沿着国际标准的方向,但是我们会有我们自己的核心竞争力。

  曹向英:这么讲这个问题,H3C是目前惟一一家没有任何包袱的厂家,是坚定地走IP存储道路的厂家。刚才李治提到所谓八强,它们都是在现有的存储协议的产品基础上的既得利益者,都是有已经比较大的产业规模。H3C应该说作为一个新来者,是没有任何包袱的,坚定地走IP存储道路,这样基于IT整个网络发展架构,这是我们的发展道路,是一脉相承的。我们不是为了做存储而做存储,而是更好地提供IT架构解决方案。

  主持人:作为颠覆者,我们除了把握好的市场理念,大家非常关心的就是厂商的研发实力。曹总能不能介绍一下H3C的研发实力?

  曹向英:H3C应该说是国内所有的本土厂家里边,在研发投入上是最舍得投入的一个公司,在过去的3年时间里边,我们持续每年都要把自己销售额的15投入到研发里,不低于15%,前两年都比15%大。

  李治:是销售额的15%,不是利润。

  主持人:这在国内是相当罕见的。

  曹向英:对,过去三年我们销售额,基本上每年复合增长率都是大于75%的,也就是我们研发费用的投入基本上也是这样,在国内都是非常罕见的。目前我们研发投入已经达到2500多人,占整个公司人员的51%,这个比例也是非常罕见的。在过去的三年里,整个技术创新上也取得了非常突破性的发展,包括我们截止到今天已经有700多篇专利,3年时间有700多篇专利,速度是非常快的。

  主持人:H3C其实在海外也有项目,包括以前隶属于华为的时候有很多海外市场,这个能不能介绍一下?

  曹向英:应该说我们现在整个公司有相当大比重的销售额是来自于海外的,但是我们有自己海外的销售战略。我们大多数的海外市场拓展目前是依赖于我们与大客户的合作,包括3Com、华为以及像西门子、NEC等等,全球一些战略合作伙伴,把我们的产品再卖向全球的市场。

  H3C自己的销售团队更多的是关注在中国的市场上,包括我们现在存储,存储这一块,应该说我们首先是立足中国,然后走向全球。所以,在中国市场存储上突破,一方面有本土的优势。再一个,中国的存储市场我认为也是目前存储市场发展起来的最大一块市场,所以是值得我们经营的。所以,存储这个行业首先要立足于中国市场,然后再进一步想全球做大。

  主持人:李总,您一直是在深耕存储这个领域,能不能介绍一下您对国内、国外这个市场容量的预期?

  李治:实际上我这边有一些数据,从这些数据里大家可以看出一些端倪来。从2006年来说,整个全球存储市场是460亿美金,应该说在基础设施三大部件,刚才我们说了网络、计算、存储之中,这个市场规模应该也是非常领先乐观。问题是出在哪儿呢?

  第一个,国内的存储市场,整个去年来看,大概只有步道10亿美金,也就是说它没有占到全球2%点几的水平。但是正常来说,像网络,像其它一些领域,其实应该说中国的市场份额大概在全球应该占到5%左右。可见是什么问题呢?在整个全球的发展过程之中,实际上计算、网络、存储这几个方面是有一定的协同性和共同发展的这样一个趋势。目前在国内,刚才曹总也讲了最大得一块潜力是在中国,原因也是如此。我们可能网络也发展起来了,计算也发展起来了,但是存储的相对比例非常小。这个小的原因核心在哪儿呢?在于我们国家整个信息化建设,先铺基础设施再上应用,存储是等应用发展到一定阶段,对数据的保护、数据的使用,需求达到一定的时候需求才启动。所以说,未来几年中国的存储市场增长会非常快。

  另外一个数据,在北美市场,存储市场大概超过服务器市场20%。但是国内,目前的存储市场只有服务器市场的70%左右。随着信息化水平的提高,这个差距会缩小,存储超过服务器市场是大势所趋。

  主持人:有一个概念我不知道我理解得正不正确。以前我们虽然在服务器,在计算这个领域有一定的突破,但是在存储这一块,我们没有方案,比如说服务器是国产的,但是方案是不是还是国外投的?

  李治:绝大部分如此。

  还是刚才所说到的一个问题,因为过去存储技术相对比较封闭,由一些封闭协议和封闭标准在主宰这个行业。因此,国内大部分国内的本土厂商是以简单的OEM和贴牌的方式在国内进行销售。自从华三开始,我们真正在存储这个行业进行了本土化的研发生产制造的全流程的投入,当然我们之所以能够有这样投入的条件,是因为我们找到了IP存储这样一个能够把过去封闭存储的技术标准把它平民化的历史奇迹。

标签:   华三通信,存储行业,垄断
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