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思科在合作伙伴峰会上推出思科合作伙伴生态系统及下一代渠道合作伙伴计划
作者:cai    时间:2014-03-29 11:03:41  来源:  通讯世界www.tele.com.cn
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北京,2014年3月26日——2014年思科合作伙伴峰会本周在拉斯维加斯盛大召开。今年的主题是“携手共创奇迹(Amazing Together)”。在今天的合作伙伴峰会上,思科宣布了思科合作伙伴生态系统,以及其中的关键组成部分思科下一代渠道合作伙伴计划。

思科预计万物互联(IoE)在未来十年将创造19万亿美元的价值。通过帮助客户充分利用这一庞大市场所蕴含的巨大潜能,万物互联也将为我们的合作伙伴带来前所未有的机遇。

为了帮助合作伙伴抓住这些机遇,迎接例如云计算等相关的市场转型,思科在今天的思科合作伙伴峰会上宣布,将原有的合作伙伴计划升级为思科合作伙伴生态系统。思科合作伙伴生态系统包括已有的渠道计划和服务计划,旨在吸引更广泛的合作伙伴加入,例如独立软件开发商(ISV)、技术和物联网合作伙伴、以及咨询公司等。这些合作伙伴将提供解决方案来应对不断变化的市场条件,支持灵活的消费模式,帮助客户实现期望的业绩。

思科合作伙伴生态系统的核心组成部分是全新的思科解决方案合作伙伴计划, 旨在通过此计划吸引广泛的“解决方案合作伙伴”,并获得成千上万潜在的全新解决方案。思科解决方案合作伙伴计划包括多个组成部分:
· 为解决方案合作伙伴及其解决方案提供更高曝光机会:思科将通过以下举措吸引解决方案合作伙伴:
o 支持他们利用思科的硬件、软件和服务,开发广泛的能够引领市场的解决方案
o 支持他们使用思科强大的覆盖全球的渠道,通过包括68,000个渠道合作伙伴在内的思科订购工具(Cisco Marketplace)将其解决方案进行整合并推向市场。
o 通过与思科联手开展产品上市工作,在激烈的市场竞争中实现差异化。
· 支持渠道合作伙伴取得出色业绩:渠道合作伙伴可以利用这些全新的解决方案接触更广泛的客户,并提高其在IT领域以外的相关性。他们可以提升自己的角色,成为那些特别关注绩效产出的IT购买者的可信赖的顾问。渠道合作伙伴还可以借助水平/垂直解决方案和服务充分把握全新市场机会,获得更高的收入和利润。同时,他们可以通过解决方案平台提供独特的专业服务,促进合作伙伴进一步实现差异化。
· 联接解决方案与渠道合作伙伴:渠道合作伙伴可以通过思科的订购工具(Cisco Marketplace)轻松与解决方案合作伙伴建立联系,并从中获取不断快速更新的解决方案集。思科的订购工具(Cisco Marketplace)是企业级应用、产品、解决方案和服务的资源中心,在这里,,用户可按技术或特定关键字在解决方案目录中搜索需要的解决方案。

作为思科合作伙伴生态系统的一部分,思科还宣布了下一代思科渠道合作伙伴计划,以帮助合作伙伴改进其业务模式,利用混合IT抓住新的机遇,提高客户相关性、实现利润增长,并对其成就予以奖励。渠道合作伙伴将会看到认证、专业化和激励方面的变化。对于新的要求,合作伙伴一般将拥有16-24个月的时间来进行过渡。

认证:思科正在精简其认证结构,以更好地支持合作伙伴获得差异化优势,并投资其思科实践。 

金牌认证合作伙伴:客户要求其IT解决方案通过现场或者通过云方式来交付。思科的金牌认证仍然是其最强劲的“宽度”品牌,它将要求合作伙伴采用混合IT业务模式,并需要合作伙伴积极销售至少四种云/托管服务,涵盖以下内容:
· 思科支持的云服务,如思科托管协作解决方案(HCS)
· Cisco Cloud Services(思科云服务),如思科WebEx、思科Meraki、思科Cloud Web Security(Scansafe)
· 任何合作伙伴创建的基于思科产品的托管服务,或者任何11个思科支持的托管服务之一,包括针对数据中心、协作和安全性的托管服务。
为帮助其成为新的购买中心,除了需要拥有四个CCIE之外,金牌合作伙伴还需要拥有一个获得思科商业价值实践认证(Cisco Business Value Practitioner)的员工。合作伙伴仍将需要获得四项思科高级架构专业化认证,包括新的安全和企业网络架构认证。
高级和优选认证合作伙伴:高级认证要求将扩大,会加入混合IT。具体而言,合作伙伴将需要拥有一款云/托管服务产品,以及一项Cisco Express或高级架构专业化认证。优选认证仍将是思科的入门级别,面向希望利用思科的注册激励计划来在中型市场发展业务的合作伙伴。 
撤销银牌认证合作伙伴:根据合作伙伴的反馈,思科将于2016年4月1日撤销银牌认证。思科要求大师级认证(Master)合作伙伴取得“与金牌认证合作伙伴相同的表现”,为此,银牌认证合作伙伴可以选择增加其产品宽度,成为金牌认证合作伙伴,或增加其产品深度,成为大师级专业化认证合作伙伴(Master Specialized)。或者,可选择转变到高级认证(Premier Certification),这将允许其能够在继续享受现有优势的同时,满足混合云解决方案不断增长的需求。
全球商务:思科意识到世界正在变得更加扁平,作为应对,思科正在简化全球和跨国认证的要求。思科还对自己的全球合作伙伴网络(GPN)项目进行了调整,来简化全球客户的交易。例如,已经简化了GPN过程中的交易登记环节,此举将使同业务踏足全球的客户之间进行注册和交易变得更加容易。

专业化:思科正在加强自身的专业化产品组合,以帮助合作伙伴凭借出色的业务技能为客户创造更多价值,并在激烈的市场竞争中脱颖而出。专业化将继续侧重于“深度”,涵盖Master、Advanced和Express等级。思科同样注重产品宽度和深度,这也是坚信大师级认证(Master)“与金牌认证一样重要”的原因。增强方面包括:
· 推动与业务部门购买者进行对话:思科正在增强其专业化产品组合,并新增以下项目:
o 两项新的大师级专业化认证(Master Specializations):企业网络和电信运营商技术(SPT)
o 解决方案专业化,包括Flexpod、VSPEX/Vblock、桌面虚拟化和企业移动,而思科远程医疗能够让合作伙伴的解决方案实践拥有差异化优势,并助其充分把握思科联接型的生态系统合作伙伴关系。
· 简化的框架更加灵活:思科正在采用模块化框架设计新的专业化认证,并为其确定一系列核心要求和附加要求,旨在为合作伙伴带来更广泛的选择,以便紧密配合其业务战略。续签将要求合作伙伴关注于“新”的方面,而不是每年就整个专业化进行重新认证。

激励机制:思科正在简化和丰富激励计划,以更好地肯定和奖励合作伙伴价值,并保护他们的投资。  
· 整合激励计划:新的单一交易注册流程将于2014年下半年推出,将在称为“思科交易注册计划”的平台中,提供独立的预先折扣激励机制。这将使合作伙伴能够更轻松地申请激励和为其获得的全部价值赢得奖励。针对这些激励和奖励,合作伙伴可在单一位置,通过一次操作获得,并且所有激励和奖励可累积。
注册交易差别化机制:激励和奖励将继续基于合作伙伴增加的投资和价值。向思科注册交易的合作伙伴将有资格获得最高8个折扣点的折扣差,相比当前的折扣增长60%,即使是非标准交易也可获得。

标签:   思科  渠道
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