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天猫垂直化战略深入 电器城包下12条生产线造新品
???cai ???2014-04-30 09:16:55??:通讯世界www.tele.com.cn
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4月28日,天猫电器城宣布包下美的、九阳、苏泊尔、艾美特、铁三角等十大知名品牌12条生产线,以天猫网络定制、规模化生产方式面向网购消费人群提供高性价比产品。若旧家电想升级换代成外观时尚、功能实用的新品,长假放心玩,5月7日起可在天猫和聚划算抢购。
天猫电器城总经理张军透露,电商企业包下厂家生产线网络定制在业内还是首次。这也意味着,天猫在3C行业领域逐渐往供应链上游渗透。
据悉,天猫电器城包下的生产线,涉及美的、九阳、苏泊尔、铁三角、艾美特、贝尔莱德、小狗、科沃斯、长帝、天敏10大品牌合作,其中既有厨电的电饭煲、电压力锅、微波炉、豆浆机、电烤箱、电水壶,也有家居日用的吸尘器、扫地机、电风扇、挂烫机,还有耳机和电视点播器等生产线,均是品牌的“看家”品类。


包销定制有“好价”
随着网购的发展,线上线下价格竞争让厂商“左右手”互博,通过网购定制款来区隔一度风行。不过,以前品牌商网络定制款在全网销售,并不专为某一平台生产。
但天猫电器城网络销售量占品牌产量比重越来越大,使得网购定制也发生了改变。“举个例子——科沃斯扫地机、小狗吸尘器、贝尔莱德挂烫机等天猫定制产品数量已超过品牌商全年20%的产能。”天猫人士透露。全新的“包销定制”合作模式应运而生,厂家为此专辟天猫网购款生产线。业内人士认为,对于消费者而言,由于产品是包下生产线生产的,中间成本剪掉,价格可谓“裸奔”,更有机会买到性价比产品。
 
大数据分析选品造“好货”
 除了极具诱惑力的价格,产品本身也是应消费者需求而设。张军表示:“从网购消费者角度出发,价格只是他购物关注的一个点,打动他们下单,更需要产品实际使用价值,能更好的满足他生活应用需求。”他说。
此次产品在设计阶段,就基于阿里平台的开放大数据。天猫电器城家电组陈亮透露,年初,天猫电器城小家电行业就与品牌商组织共创会,在品类选择、消费分析、货品定位、定价策略、引爆规划、日常销售等全链路上展开深入互动,结合各品牌优势及2013年双十一后消费者购买偏好等数据展开研究,通过厂商PK的方式,最终选定了最能代表行业最具竞争力的货品。举例来说,美的的电饭煲天猫生产线,针对消费者评价反馈产品易脏的缺点,改进为全钢外观设计,不仅外观硬朗,也更耐用卫生。九阳豆浆机则针对 “土豪金”色受欢迎,在保持色调同时面向25-35岁的主流网购懒人族新增免滤速磨功能,省时省力。铁三角定制耳麦,则是全球大牌耳机中唯一同时支持IOS、安卓双系统的。
“网购群体最注重的是感受和体验,通过对大量数据挖掘,针对消费者个性化需求提供定制产品将成为网购新特点。”奥维咨询总裁喻亮表示。

天猫垂直化战略深入
在此前的天猫年度战略会上,天猫总裁王煜磊介绍,今年天猫定位“时尚化”,在行业线则采取“垂直化”方向,从招商到后端服务和商家绑定更紧密,以期给消费者提供差异化服务和货品。
张军认为,“好货好价好服务”将是今年天猫电器城垂直化方向的目标。此次天猫电器城包下生产线的尝试,将深度介入供应链上游,提升网络定制化程度,为未来的C2B消费者个性定制做足准备。除小家电之外,年初以来,天猫发力手机、3C等各垂直领域:在手机行业,与国内中兴、华为、酷派等主流手机品牌商,移动、电信通信运营商,以及手机“国包商”和虚拟运营商天音、爱施德等签约战略合作,共建中国手机电子商务生态圈,与天猫电器城签约额达300亿元。随后,在3C领域,联想互联网品牌小新也在天猫电器城首发。
据中国电子信息产业发展研究院发布的 《2013年中国家电网购分析报告》,2013年中国B2C家电网购市场规模首超1000亿元,达到1332亿元;3C家电网购市场规模占整体线上渠道销售量的19.4%,年增长率达到50%。
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