SDH技术先驱、著名的电信设备制造商ECI电信2006年度全球董事会日前在中国举行，这是ECI电信首次在中国举行如此高级别的会议。ECI电信董事长Shlomo Dovrat表示之所以将董事会年度会议地点选在中国，一则是看好中国电信市场的巨大发展潜力，同时也向中国政府部门表达ECI电信长期持续在中国进行投资的决心。

    ECI电信靠做光传输起家，是最早把SDH技术带入中国的企业。后来，ECI电信通过M&A的方式涉足了宽带接入和数据网络这两大领域。

    网络泡沫给电信设备制造业以沉重的打击，尤其是固定通信领域。这几年，整个固定通信市场的增长非常缓慢，运营商也没有什么大规模的网络建设，许多设备制造商可以说是在煎熬中过日子。

    ECI电信是个例外。当同行们都在为收入增长而犯愁的时候，它却实现了快速的增长。今年上半年的销售额相比去年同期增长了11％。这一优异的成绩主要得益于ECI电信灵活的产品策略。

    当运营商的长途骨干网建设陷入停滞的时候，ECI电信将关注领域放到了城域传输（MSPP）和蜂窝基站回程上。后来证明，正是这两个应用领域让全球光通信市场得以复苏。2005年，ECI电信在MSPP市场的份额增长了11％。2006年上半年，ECI电信光网络实现收入1.81亿美元，占到公司总收入的55％。在全球光通信市场持续低迷的今天，ECI电信能够取得这样的成绩，委实令人艳羡和敬佩。ECI电信总裁兼CEO Rafi Maor指出：“IP/MPLS和ROADM是下一代光网络的两个明显特征，而我们已经完美地实现了这两种技术的融合并推出了成熟的产品方案。这将成为ECI决胜未来光通信市场的法宝。”

    ECI的另一个增长引擎是宽带接入设备，今年上半年的收入达到1.28亿美元。在欧洲，ECI的ADSL设备出货量仅次于阿尔卡特。如果细分到IPTV领域，ECI电信在欧洲市场超越阿尔卡特排名第一。法国电信的IPTV接入网络，ECI电信占据了半壁江山；德国电信的IPTV接入网络，ECI电信也有40％的份额。ECI电信还获得英国电信价值7500万美元的宽带接入设备框架性合同。三重播放业务的兴起和普及可谓让ECI电信受惠颇丰。

    说到这里，你不得不惊叹于ECI电信对市场的预见性，就像当年的SDH一样。
数据网络也是ECI电信3大产品线之一。ECI电信于今年6月份收购了Laurel网络以进军下一代IP/MPLS市场。Laurel网络对IP边缘路由网络有独到的理解，也积累了丰富的经验，其基于IP的多业务网络解决方案具有完善的多业务支持能力，包括三网合一以及IP VPN等。ECI电信在数据网络产品的研发上投入了巨额资金。估计明年下半年，Laurel网络将实现收入贡献。

    Rafi Maor将ECI电信的成功归功于其出色的技术、顺应市场需要的产品和完善的服务。其实ECI电信的成功还有一些特殊因素。以色列为世界上在基础技术及应用研发方面最具创造力的国家之一，如按平均数计算，以色列的高科技新兴公司是全世界最集中的。这是大环境，其对包括ECI电信在内的以色列企业的无形影响是无法用数字来衡量的。此外，杰出的人力储备，政府的有力支持以及强劲的本土市场也是ECI电信成功的关键。

    Shlomo Dovrat在接受采访时指出ECI电信在中国的投资是长期的战略投资，杭州ECI近几年良好的市场表现，以及其强大的研发队伍和高效的生产能力都促进了ECI电信加大对中国投资的信心。他透露，ECI电信将收购东方通信在杭州ECI公司的全部股份，届时杭州ECI将改名为ECI中国。之后，ECI电信将在中国物色一家在宽带接入领域有着强大销售能力的新公司，以进军中国的IPTV市场。MSPP、3G基站回程和IPTV将是ECI中国所主要致力的几个领域。

    对于董事会决定加大对中国投资一事的意义，杭州ECI市场部经理李坚表示：“ECI电信是一家以创新为核心竞争力的通信公司, 自从1994年进入中国市场以来, ECI电信的通信产品在中国一直保持稳健的市场份额。加大投资后，杭州ECI将进一步巩固其作为ECI电信最大的海外研发和生产中心的地位。同时，对于中国市场本身而言, 可以把国际最先进的技术第一时间引入中国；对中国用户而言,可以提供更快速的一流服务, 产品也会更加贴近中国市场的用户需求。”

    记者手记：

   此次对ECI电信的采访让我切切实实见识了一把以色列人的高效率。ECI电信的董事会成员和管理团队在一天时间里处理完的事情让我有些瞠目结舌：早晨的分析师会议，上午拜访政府官员、与杭州ECI员工座谈，中午的媒体见面会，下午拜访客户、召开内部工作会议。别人两天甚至3天的工作，他们在一天内完成，如此的高效率是我前所未闻未见的。

    当我看到ECI电信董事长Shlomo Dovrat先生匆匆地吃了几口便开始接受媒体的采访，采访结束后又匆匆地离开去拜访客户后，内心感慨万千。

    我们只知道以色列的企业所取得的成就，却没看到其背后辛勤的付出。他们有一种责任感，有一种危机感。他们的聪明才智是骨子里的，勤奋敬业同样也是。有了这些，还有什么目标不能实现呢。
    他们身上值得我们学习和思考的东西太多了。