现在“融合”是大家比较关注的的话题，比如说电信和IT的融合。我们现场做一个调查，有多少人曾经用电脑打过电话？基本上有一半以上的人曾经用电脑打过电话。现在我们自己公司里面，每一台电脑上面都装了软电话，我们的电脑只要连上宽带就可以打电话，并且我们的电话是有电话号码的，和我们的桌面电话没有任何的差异性，所以我们领导经常到美国出差，他从美国打电话过来显示的号码还是010，基于IP的漫游性逐步在和传统电话之间进行融合。现在电信和广电之间竞争很厉害，互相在竞争对新兴市场的控制权，同时也是一个融合的过程。也许在不久的将来，比如两到三年之内，信产部和广电部就成为一家了，就像美国一样，美国的FCC实际上是广电、电信都管，一个组织监管两个部门，因此这种发展趋势也会导致在电信，包括广电这两个方面逐步走向市场的融合。 

        根据我们对全球电信设备市场的预测，底层的东西，包括传输、设备实际上增长非常缓慢，但是应用层会呈现一个快速的发展，这一点就要求我们电信设备需要有一个标准化的平台，大家基于这样一个标准化、统一的设备平台，在这上面我们可以开发出很多很多应用。而且，运营商在未来几年内必然会走入非常惨烈的市场竞争现状，这必然导致其对性价比高的设备的需求升级。 

        整个电信设备市场利润率正在出现下滑，包括几大设备厂商的兼并，像诺基亚和西门子，从组织上、成本上都有一个节约的考虑，沃达丰在欧美发达地区的运营收入也在下滑，但是在新兴市场却在赚钱，这也就是为什么沃达丰决定今年在中国成立采购中心的原因。种种因素驱使电信设备制造需要从一个很私有的解决方案向一个标准化、平台化的方向发展。 

        IMS将是一个很有前景、发展迅速的一个市场。因为IMS在ATCA里面也有很好的应用，目前ATCA在3G等新兴技术上有很大的发展。IMS到底是什么样的东西呢？IMS就是电信网络的操作系统，这是我们从设备厂商专家方面得到的一个结论。电信网络原先是一个很封闭的系统，四周都是围墙的花园，任何人都不能进入，只有电信设备商利用私有的技术，包括私有的协议来做这么一个电信网络。

        IMS的出现，让电信网络变成一个带门的花园，其实它不是一个完全开放的，但是它留出一个门给第三方的应用开发商。刚才我们也讲到了，比如说移动运营商和固网运营商，如果他们仅仅推语音，或者仅仅把自己视为一个管道商，他们的命运是可想而知的，所以他们希望在网络上面开发出很多的业务，这个业务对私有的设备来说很难，比如说我们的PSTN网络等传统交换设备，你要在这上面做一些应用的开发，你就需要在底层的东西，包括硬件、交换、传输、承载都需要做很大的改动。你做设备，上面我们留出一个标准的接口，有点类似计算机系统，我们做硬件的不会考虑太多上层应用的问题，IMS就是在这么一个情况下产生的一种技术，因此也正好代表了ATCA的一个发展方向。ATCA需要在市场驱动的情况下提供标准化、平台化的设备，使得上层的应用开发更加方便，你只要给我一定的接口我就可以开发出视频等等应用，这是未来电信网络发展很明显的一个必然方向。 

        从设备商、运营商的角度，他们都对ATCA有不同的诉求，他们希望从ATCA获得对他们事业发展有帮助的要求。比如设备商必须要减少研发的成本，尽快推出市场的时间。我们的移动软交换系统，移动软交换是基于WCDMA的版本，他们做完以后发现效果很好，希望把这个系统推广到CDMA2000，或者把软交换系统直接应用到GSM上，这就要求一个很快速的时间，因为软交换本身技术、解决方案都已经非常成熟了，如果你没有一个统一的硬件平台很难做，因为CDMA和WCDMA其实在通信机制上是完全不一样的。我知道有一家设备商，像华为，当然他们不是用ATCA的解决方案，但是他们其实用跟ATCA比较接近的一个统一的硬件平台，从WCDMA扩展到CDMA2000用三个月的时间，几十个工程师就搞定了。目前运营商对统一的硬件平台要求非常严格，一定要看你的演进性，比如说3G，包括移动通信、MS版本升级很快，几年换代，不能说这个设备你今年给我部署上了，两年以后就不能用了，那是不可能的，一定要考虑到设备的复用问题，要节约成本，所以说标准化、平台化是一个很重要的因素，这也是ATCA为什么慢慢得到市场的认可。 

        很多运营商大家分别在钻研ATCA不同的模块，比如有做以太网的，有做各个不同的组件，有很多合作者可以参与进来，同时也可以增加竞争，降低设备的成本。基于同一个平台做不同的产品，进入新的市场可以减少壁垒。运营商需要部署新的网络，中国的电信市场是需求驱动的，比如中国电信的CN2，因为它很有钱，需求量比较大，需求驱动它做网络的建设，但是在欧洲、美国一些成熟的运营商一定要考虑好延续性，不是说有需求、有用户进来就做一个新的设备、建一个新的网络，从这一点来看，发达和发展中国家的电信市场都有不同的诉求。另外就是提供新的业务，其次是比较多的项目可以合作，运营商也希望得到一个融合的服务，可以做多种业务的运营。举一个例子，从软交换到IMS的演进，我们可以看到，因为IMS是未来技术发展的趋势，但是相对来说技术还不是很成熟，目前软交换是其中一个过渡的产品，一定要实现软交换向IMS平滑的演进，比如传统交换中心一定要在将来向AG、CF这样的功能实体演进，提出这么一个要求就必然要求设备在制造的过程中要有一个很长远的考虑，在演进方面，需要统一的平台。 

        设备商告诉我们，他们的软交换产品完全可以直接升级到IMS，没有任何的问题。运营商对演进的要求必须使设备商按照这样的方向做。原先传统TDM交换到IMS中间会出现一个软交换的过渡时期，在这个演进过程中必须要保持平滑性。尤其像沃达峰这样的运营商对设备商非常挑剔，如果你没有很好的杀手锏是不行的。华为也是靠它的软交换，确实在演进性、平台性方面有非常优异的表现，包括它的分布式基站，做的体积非常小，可以把基站拉远，这给运营商带来非常大的便利，这也给电信设备制造带来很大的驱动力，他们也需要研究从哪些方面可以做到这一点、可以满足运营商的需求。 

        另外一个例子，统一通信，主要是在企业里应用的，从这一点也可以看出融合的发展趋势。我们之前所有的通信系统是完全分离的，比如E-mail是通过计算机系统完成，蜂窝网是完成你的手机功能，但是现在需要一个融合的系统，那就是IP PBX，完全基于IP的平台。你的电话、你的电脑、你的视频通信完全是基于一个平台实现，你的后台就是一个IP PBX系统，同时你可以实现FMC的功能，比如我打办公室的座机，座机没有人接，它会自动给你转到手机上，是一个很好的应用。IP PBX以后慢慢发展到通信系统、企业应用系统的融合，通信只是一种方法，通信只是为了解决企业效率问题的一种方法，通信其实不是目的，只是一种手段，所以真正在企业应用里面带来利润的商业活动是最重要的。我们的CRM是和IP PBX联系在一起，你看到CRM里有一个客户，你双击它电话就会打出去，同时还可以做一些语音记录，这是一种很好的应用。将来你的IP PBX就类似于计算机的硬件平台，具体你在上面做什么应用那是你的事情，你可以通过软件来实现，你在上面加载很多软件来实现，包括企业网、电信网都是朝着这个方向发展。 

        微软公司也在做统一通信，微软也在做IMS，其实微软是一个软件公司。电信的统一平台化导致了未来，无论是电信网还是企业网都朝着软件化的方向发展，包括很多ATCA的厂家都在宣传，你想提供什么样的交换功能，你自己进行软件控制就可以了，所以整个设备市场也越来越软件化，包括像SOA、SONA等软件设备方面的技术很多都已经被应用到电信设备制造的过程中，所以微软推出了统一通信的产品，它甚至都不需要太多的硬件平台，只要在IBM、惠普的计算机上就可以应用它的软件，就可以实现通讯的功能。很多设备厂商都在跟微软合作，你做软件的东西，我做硬件的东西，并且大家都朝着标准化的方向发展。比如操作系统，因为语音通讯系统非常封闭，完全私有化，但是现在不一样了，大家都遵守协议，大家都用Linux的操作系统，无论是企业网还是电信网都是标准化的东西更多一些，越来越朝着这个方向发展。 

        ATCA未来的发展方向如何呢？在2001年的时候开始启动ATCA的标准提案，2002年得到批准，2004年已经有产品推入市场，现在有很多基于ATCA平台的产品，像阿尔卡特的媒体网关，他们自己也确认，确实基于ATCA平台的设备在性能方面更优良一些，目前主要的应用还是在3G和IMS领域。我们得出一个结论，电信设备商实际上不愿意开发那些他可以在市场上买到的东西，除非是涉及一些很关键的问题，比如专利费的问题。其实从发达国家来看，整个社会的分工越来越细，每一个人专注在某一块，做得非常非常专业，所以ATCA也是拉长整个电信制造产业链一个很好的技术手段，可能有更多的环节会参与到电信制造产业链上，并且让所有的事情做得更加专业。 

        从目前的应用情况来看，ATCA也面临着传统私有系统的竞争，包括一些商业服务器的竞争，比如像IBM刀片服务器等等。从目前设备的构成来看，大概85％是来自于企业本身私有的解决方案，10％是来自于商业专用服务器，当然也有一些空间是留给ATCA。我们预计，未来五年内，ATCA在电信制造领域的渗透率会超过30％。我们推荐的策略就是基于竞争的合作，如果你不能打败它就把它拉过来，大家共同做这样一件事情。从整个产业链的发展来说，产业的发展是有一定的惯性，如果说没有外力驱使它的话，它不会改变它的方向，所以今天我们出于这样一个目的，我们共同推动ATCA的发展，包括成本的问题、性能的问题，需要让更多的设备商和运营商来了解。