在“中国IP语音网络研讨会暨FMC/IMS峰会”期间，VoIP应用软件供应商BroadSoft公司宣布，为满足中国市场不断增长的需求以及更好地与本地合作伙伴协作，服务客户，公司正式推出面向中国市场的Broad Works VoIP和IMS平台，并将于6月底在北京成立办事处，以满足中国市场上电信运营商快速变化的需求。

        BroadSoft公司亚太区副总裁Jonathan Reid表示，进入中国市场对于BroadSoft的发展非常重要。他说：“中国市场的重要性是世人公认的，在中国我们除了销售产品外，更注重产品的定位。我们会针对中国市场的具体需求来进行产品定制，并逐步提高本地服务的水平。我们希望能够将在VoIP领域所积累的全球经验带到中国。”

        BroadSoft计划在北京成立办事处，作为其强化中国战略市场地位、更好地服务本地市场的第一步。随着北京办事处的成立，BroadSoft将进一步扩展其在中国的组织架构。刚刚走马上任的BroadSoft中国区总经理张耀之前曾在北电网络任职。在张耀25年的电信销售和管理经理中与中国政府以及电信运营商建立了良好的关系。他在接受《通讯世界》采访时表示，北京办事处成立之后的工作重点主要包括加强与既有合作伙伴的沟通并寻找新的合作伙伴，直接到电信运营商当中推广BroadSoft的产品，重点发掘专网市场。

        BroadSoft公司提供支持托管电话和多媒体业务的VoIP应用软件，主要是针对电信运营商应用的，包括Verizon、Telefonica、KPN、Sprint、Telstra、T-Systems和KT在内的众多顶级运营商选择了其旗舰技术——Broad Works平台。那么Broad Works到底有哪些过人之处呢？根据BroadSoft公司营销副总裁Scott Wharton介绍，BroadWorks提供了电信界所需的规模化、开放架构和可靠性，能够助力无线、固定以及有线电视运营商快速灵活地提供下一代语音和多媒体应用，从而帮助他们增加利润，提高差异化竞争能力和客户满意度。BroadWorks通过单个平台提供了最广泛的应用，包括托管PBX、移动PBX、商业中继、IP Centrex、住宅宽带和固定移动融合解决方案。BroadWorks提供了这些应用及所需要的电信级的互操作能力、后端支持、冗余性和可扩展能力。此外，在IMS架构中，呈现业务等第三方应用可轻松地与BroadWorks的丰富功能相集成，从而支持服务运营商创建新的差异化服务。BroadWorks平台已在全球10个IMS网络中有所部署。

        目前VoIP服务提供商包括传统电信运营商（比如AT&T，Telstra），移动运营商（比如沃达丰和Sprint），竞争性电信运营商（比如COX，CBEYOND）和非传统供应商（比如Google，微软，Skype）。Jonathan Reid认为由于传统电信运营商在推广VoIP上积极性不高，所以未来几年VoIP的主要增长驱动力来自竞争性电信运营商和以微软为代表的非传统供应商。

        据研究公司ATLANTIC-ACM的最新报告，到2011年中国VoIP用户数量预计将增长到7000万。随着最终用户的迅速增长，以及电信运营商竞争重点从价格到业务的转变，市场对稳定的可扩展平台的需求将会越来越明显，中国电信运营商将受益于BroadWorks强大的业务支持能力。更重要的是，BroadSoft公司能够将自己的全球经验带给电信运营商从而利于他们进行海外市场拓展。