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| 让信息、媒体与生活互动－－－专访Movius CEO |
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作者：善贤 时间：2008-02-29 16:26:14 来源: 通讯世界
浏览次数：937 |
时间：2008年2月27日
地点：北京国贸饭店
受访者：Movius首席执行官Oscar Rodriguez
Movius亚太区业务拓展副总裁Nöelle Smulde
1. Movius的产品如何在企业中实现互动性，以促进企业的运营？
我们的产品所涉及的互动性，并没有把企业排除在外。实际上我们的解决方案也非常适用于企业，正如我们可以通过视频，把广告提供给消费者一样。企业也可以利用到我们的解决方案，为自己的员工进行培训，进行员工之间的交流，乃至于人力资源的管理。
我们发现很多数大公司都有自己的内网，而他们的内网当中有很多员工可以享用到的服务。我们认为，以后这些内网上的服务内容会进一步扩展，会把交互式移动服务包括在内。而过去的静态信息，将来也会进一步转换成为视频信息。最重要的一点就是移动的环境，Movius的产品能够和WAP2.0的环境实现融合和互动。
2. Movius提供的具体产品是什么？
我们主要提供消息方面的应用，同时我们也提供一些硬件的服务器，还有很多软件。实际上Movius公司更大程度上是一家软件公司，我们通过第三方来获得一些硬件的服务器，提供给我们的客户。此外，我们还有一些商用的数据库，主要是分析型数据库，比如告诉用户如何安装这些数据库。另外我们还能提供很多未来的信息服务，和合作伙伴共同在产业链上来合作。我们还可为一些广告中介提供平台，使他们能够在这个平台上做广告。
就移动即时消息服务而言，我们可以提供服务器，这个服务器放在运营商网络当中，而且有软件和硬件设施与之配套。另外我们还提供手机软件，也就是用户界面。该用户界面既可以让用户自己在网上下载，也可以让运营商预装界面。
我们的软件实际上是一种空白标签的软件，也就是说运营商可以根据自己的需求来界定这些软件，然后加上标签。我们的软件上也没有显示我们自己的品牌，运营商可以将自己的品牌加在上边。
3. 中国移动已经推出自己的即时消息品牌“飞信”，那么Movius是对其进行优化，还是让中国移动采用你们的解决方案？
我们的目标是销售各种增值服务，其中包括移动的即时消息服务。我们希望能够不断帮助客户提高他们自己的解决方案的价值。就移动即时消息服务而言，主要用来传递用户和用户之间的信息，将来我们也许可以帮助他们把一些广告信息提供给用户。
即时消息服务应该是移动的市场营销的组成部分，所以即时消息服务只是我们所提供的各种解决方案和应用当中的一部分，我们还有很多其它服务可以提供给运营商。
另外，我们的系统已和多数系统实现共用，我们的移动即时消息服务系统和所有非常普遍的系统都能实现互通，比如可以和互联网上的即时消息服务实现互通。因为我们的系统是非常开放的系统，所以可以和其它系统进行集成，也欢迎其它系统和我们的系统进行集成。我们过去在发展消息服务的过程当中，也一直在秉承开放系统的理念。
实际上我们公司是开放自己的专利化邮件系统的为数不多的公司之一。我们一直都认为，开放的系统是一家公司发展业务的必由之路，而且我们认为这么做能够给我们的客户和用户带来很多价值。所有那些不能提供开放系统的公司，都应该重新对自己的战略进行定位。
4. 手机中的广告对消费者的干扰比用电脑上网时弹出的广告造成的干扰更大，如何确保手机的界面设计让消费者有更好的体验？
这些广告确实让人心烦，但是需要注意的是，如果你不想要广告，就得付出代价，你每个月的话费单就会比用广告的用户话费单要高一些。正如看电视一样，如果你想看免费的电视，通常都会附带广告节目，但是如果你想看电影台，则需要支付很高的费用。所以运营商也有这样的要求。在成熟的市场中，如美国，这种要求比较少，但是在新兴市场中就会有这样的要求，如在语音邮件系统当中附带广告。因为很多人没有钱，买不起手机，那么运营商可以为用户免费提供一个手机，但前提条件是用户必须接收所有广告信息。因此这时就需要平衡，用户就要有所选择。当然，广告也不会让你一无所获，其实还是能带给你很多好处。所以最重要的一点，就是要给用户一定的选择，或者选择有广告少交钱，或者选择没广告多交钱。
5. 与电脑相比，手机的屏幕非常小，请问Movius如何解决在有限的手机屏幕上推出广告？是否可让消费者自行定制广告服务？
手机屏幕的大小是没有界定的，这一点和电脑有很大区别。因为多数电脑的屏幕都是方的，尺寸基本一样，但是对于手机来说，手机装置的屏幕各不相同。由于手机是一个时尚装置，所以如果你希望接收视频，就会对屏幕提出非常大的要求。比如你在很小的，或者细长的屏幕上，都没法看这个视频。所以视频的出现，也在培训和教育我们整个行业，这个行业也会不断推出适合屏幕尺寸的装置提供给这些用户，整个行业也一定会随着这些应用的不断推出，产生标准化的装置供用户使用。
总之，广告一定要找到它的位置，既可以被打开，也可以被关上，这个条件就在于，你是否愿意付更多的钱。
6. 目前的电脑普遍使用的操作系统只有Windows，而手机的操作系统现在已经有4个，以后会更多，那么在手机上对新应用的推广是否比在电脑上更复杂？
到2011年，全球将有40亿人都会上线连接，但是这40亿人当中并不是每个人都有笔记本电脑。即便是那些有笔记本电脑的人，也会随身携带手机，所以手机应该是一个更加普遍的装置。从各方面来看，计算机都拥有很多不可比拟的优势，因为它有统一的操作系统，已经标准化，但是手机的发展速度也不可小觑。现在很多做计算机的公司也在试图做手机，因为整个市场已经认识到了手机的重要性，而且他们有能力这么做。
您所提到的差异性问题的确是一个问题，但它只是一个短期内的问题。现在手持的装置上已经有了开放的系统和开放的API，这样的装置上的用户界面当中已经有了共同的对象，所以我认为这些装置肯定会经历一个演进的过程。要让这个装置更加标准化，可能要花两到三年的时间。但是正如装置产生的速度很快一样，我觉得标准化时间也会很快。
当然实事求是地说，计算机仍然有它的优势。这个优势不仅仅是说它本身很好用，而是因为在计算机行业当中有很多竞争对手已经掉队了，而手机市场会是完全不同的。而且我觉得将来肯定会有一个被大家接受的标准化操作系统用在手机上。如果是那样，对于像我们这样的厂商来说，我们就能够更方便地在将来推出更多新的应用。当然短期来看，对我们是一个挑战。我们现在更多依赖于中间件的厂商，帮助我们解决操作系统上的差异性问题。
目前比较好的一点，就是运营商网络的服务器已经实现标准化，而通信是在服务器和客户端之间完成的，客户端要接收所有的广告、视频，而服务器那边已经实现了标准化。
7. Movius如何说服运营商采用其想法？这方面有无成功案例？
我们和很多各个不同区域领先的运营商，都结成了非常良好的合作关系。比如说在非洲、美国和亚洲地区，我们都和几大运营商有合作关系。我们在选择运营商的时候，也是要和那些非常具有创新力的运营商来合作，而且他们也希望不断扩大自己的市场份额。当我们有好想法的时候，我们通常会拿到运营商那里，与之进行合作，然后我们反复进行讨论，并且我们在这个过程中要充分了解运营商的需求所在。
当然在某一个具体的服务领域中，我们并不能完全通过自己了解当地的一些客户。比如说我们不可能通过自己的力量，了解中国客户需要什么，非洲客户需要什么，拉美客户需要什么。所以在这个时候，需要与当地的运营商一起来进行合作。当然我们在当地也有自己的工作人员来配合这些工作，我们所要做的就是确保我们拿出来的解决方案是可以在市场上推广使用的。当我们在某个市场上采用的解决方案已经取得比较大的成功的时候，我们会把这个解决方案拿到另外一个市场上，去问那个市场上的运营商是否感兴趣。如果他们有兴趣，通常我们会先让他们试用，然后再做出决定是买还是不买。
所以在这个过程中，我们已经和运营商结成了非常良好的合作伙伴关系，而且我们共享一些好的想法和主意。很多运营商都不是全球性的，多数都是区域性的，我们也通过上述方式来发展它们之间的关系。另外，我们在一个市场上运作一段时间，了解了这个市场和运营商的情况以及运营商的需求之后，我们也会为运营商提供一些咨询方面的业务和服务。
我们对自己有非常清楚的认识，我们已经认识到我们公司是一家消息业务方面的专家，而且我们也非常了解这个消息服务将来的走向。但是就对当地客户的了解而言，我们并不是专家，所以我们一直在跟当地的运营商合作，共同来发展自己的服务。
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