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| 华为扩张CDMA地盘用力过猛 |
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作者： 时间：2008-08-21 14:38:12 来源: 南方日报
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最近，中国电信抛出CDMA第一单，将在81个重点城市扩容CDMA网络，总额高达120亿到150亿元，被称为“近年来全球最大的CDMA招标”。应标的中兴、摩托罗拉、阿尔卡特朗讯，在国内CDMA的现网份额分别是32%、23%和22%，而华为的份额只占到2%左右。但据内部人士透露，华为最近抛出了“白菜价”，试图一举打进国内CDMA市场，扭转在这一领域的不利局面。
根据国泰君安最新发布的报告，华为在全国范围内大幅赠送CDMA设备，这让那些将华为视作CDMA“弱旅”的同行们大大地行了一把注目礼。笔者获悉，由于华为报价杀伤力太大，中兴内部已将先前获得40%扩容份额的预期下调到35%。如果这些消息属实，这种“杀敌一万、自损八千”的架势，看起来是要把所有的企业都卷到“冬天”里去了。
关键的问题是，华为将CDMA扩容订单视为志在必得，又能否从中获益呢？做个最简单的计算，华为目前的净利润率是5%，假设华为赔本赚吆喝，此次招标亏损10亿元，意味着要做200亿元的生意才能弥补回来。当然，小记这种算法也许过于简单了，华为的打算应该是，就算这次招标亏损一点，但只要把 “位置”霸住了，后续的升级、扩容合同还是有大把银子赚的。小记从内部渠道获悉，华为的核心思路是，依靠光传输项目上获得的利润补贴无线项目，先把对手挤出去。
当然，这样的说法不排除有妖魔化华为的可能，但数字不会撒谎。仔细研究华为的报表，会发现，华为快速发展的背后，多项财务指标却在迅速向下 ———华为的营业利润率从2003年的19%下降到了2007年的7%，净利润率则从14%下降到了5%。另一方面，华为的资产负债率却在攀升，2005 年之前控制在50%以下，而2007年已达67%。
以低价策略和“为客户提供更为优惠的商务条件”大肆圈地，固然是求生存、谋发展的一种办法，但它可能带来的副作用也是很明显的，比如利润率不断走低，应收工程合约款不断快速攀升，坏账风险不断放大等。“杀敌一万，自损八千”的营销手法如果有意无意地制造了这个行业的冬天，那么企业自身也很难独善其身吧！
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