“HSPA+3G业务”也许是联通在3G市场上可与竞争对手一搏的优势所在

随着重组的完成，3G牌照的发放已经迫在眉睫，3大运营商都将移动业务特别是3G业务看作是未来市场竞争的焦点，也是决定其未来命运的关键，中国联通面临的形式在3大运营商中是最严峻的，与中国网通的重组难度大于其他两家运营商，内部整合时间紧任务重；多年来未能给予足够关注的G网无论在网络规模还是用户数上与中国移动相比都差距悬殊，急需大力扩容与优化；3G牌照即将发放，3G之路应如何走？面对这些问题中国联通如何应对？

分析师：3G之旅 业务是关键
从目前的情况来看，在即将开始的3G之旅中国联通将极有可能获得一张WCDMA牌照，据悉新联通目前已经获得主管部门许可在部分城市进行WCDMA试点，未来新联通的计划是，在向新电信交割C网后，在2009年上半年将完成对150个城市的HSDPA覆盖。在2009年中旬，中讯邮电咨询设计院（郑州院）将对已经部署HSDPA的150个城市进行评估，并对下一阶段网络部署工作提出相应建议。新联通将根据郑州院的建议调整相应的网络部署规划，并在2009年下半年共完成对300个城市的HSDPA覆盖。

IDC中国电信研究部高级分析师王小民认为，与网通整合后，新联通将在其原有的1.2亿GSM用户的基础上，从网通获得1.2亿固网用户及2266万宽带用户。这部分新增用户（特别是新增的集团客户）为联通的移动业务提供了广阔的发展空间。通过与网通的整合，联通在北方的势力得到强化，渠道的覆盖将得到一个数量上的明显提升。但如何将数量上的提升转化为真正的竞争力，新联通还有一段不短的路要走。特别是，如何解决3G业务的匮乏应该是现阶段新联通应该考虑的首要问题。
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n-Stat(中国)公司电信总监李敏认为，从短期来看，新联通的重点是与中国移动抢夺语音客户，由于无论从网络质量还是从经营上，与中国移动相比都不占优势，因此联通的手段并不多，只有在数据业务特别是3G数据业务领域，这是移动的弱项。根据In-Stat的数据显示，2007年，全球HSPA/HSPA+用户获得了800%的增长，在所有的移动制式中遥遥领先。因此一旦联通获得WCDMA牌照，应尽快将网络升级到HSPA，并把重点放在高速数据业务上。

除此之外，德国电信国际咨询公司（中国区）CEO魏思文博士(Dr. Stefan Weigand)认为，中国联通要在与中国移动的竞争中取得成功，就不能把眼光仅仅放在移动市场。特别是在GSM市场上，中国移动无论在业务提供还是在实现成本上都具有领先优势，因此正确的策略应该是结合固定和移动解决方案来提供具有吸引力的业务。除此之外，引导小灵通用户转向移动网络也非常重要。

对于中国联通来说，在全国不同地区应采取不同策略，在北方，他可以利用中国网通的固网资源，向现有的固网客户提供固定移动集成的服务，特别是对中国移动的企业用户，提供固定移动集成的服务将极具吸引力。而在南方市场，中国联通的重点应该是通过更精确地细分其客户群以保留其优质客户。

爱立信: 3G成功应抓住3个关键因素
作为全球领先的3G全面解决方案供应商，在3G网络特别是WCDMA网络建设和运营方面，爱立信有着丰富的经验，爱立信(中国)通信有限公司服务产品部3G筹备组高级经理余华指出，纵览爱立信全球的3G实施经验，我们认为3G成功部署的关键因素主要集中在以下3个维度：从终端用户体验的角度保障快速的3G服务推出（TTM，Time to Market）；从网络建设的角度保障3G网络快速与高质量的部署；从网络运营的角度保障3G网络的高效运维。

如何确保这些关键成功因素得以实施，将是新联通面临的主要挑战。应对这些挑战，我们认为吸收与采纳全球领先3G运营商的运营模式和新业务部署经验、选择全球领先的3G全面方案供应商与合作伙伴，以及优化组织运营流程与机构、快速招纳培养3G人才，将是新联通3G核心准备工作的主要组成部分。优质的网络、高效能的团队、全新的业务模式将确保新联通3G的成功。

爱立信（中国）通信有限公司无线网络解决方案专家周赤华则表示，保证网络质量和提供新业务是保持联通竞争力的基本条件，因此联通需要扩容GSM网络以保证网络质量，同时建设3G WCDMA网络，以和CDMA2000和TD-SCDMA竞争。周赤华认为，TD-SCDMA能支持10Mbps数据速率，而EV-DO可以支持超过3Mbps的速率，为了能够和这两张网有效竞争，新联通需要从一开始就部署HSPA。一个成功的WCDMA网络不仅取决于网络的性能本身，还需要具有吸引力的新业务。有了HSPA，移动宽带在欧洲和美国的业务获得了迅速成功。其中移动宽带一个新的应用领域是将HSPA集成到个人电脑中，为用户提供随时随地的宽带体验。在中国，运营商、电脑制造商和HSPA模块提供商需要共同努力，开拓这一市场的潜力，把握商机。

中兴通讯：3方面应对3G挑战